Déploiement, Transformation et Performance

Les opérations, le cœur de l'entreprise. Là où le rythme est donné, là où la création de valeur et les résultats de la société sont réalisés tant sur le plan quantitatif que qualitatif.

Pilotage d’activité

Quels sont mes processus ?

Les indicateurs ou kpi, sont-ils en lien avec la stratégie et les objectifs à atteindre ?

Quel tableau de bord mettre en place pour piloter mon activité ?

Comment puis-je corriger la trajectoire si les résultats dérivent ?

Piloter les activités, c'est la responsabilité du management.

Le tableau de bord doit répondre aux enjeux économiques, industriels/qualité et commerciaux/clients.

Il doit vous aider à faire des choix, prendre en compte les objectifs stratégiques, mesurer les performances de la période et faire la revue des actions.

Le tableau de bord est un outil de pilotage donc de décision, de correction de trajectoire et d’actions.

Rendons, ensemble, le votre plus dynamique pour atteindre vos objectifs !

Business développement & Co-développement

Quels sont mes avantages concurrentiels ?

Ma présentation commerciale est-elle suffisamment claire pour mes prospects ?

J’aimerais être identifié comme partenaire de développement par mes clients stratégiques. Comment faire ?

Comment organiser mon développement commercial ?

Comment améliorer mon taux de conversion ?

La recherche de croissance passe par le service commercial, c’est pourquoi il est impératif de s’assurer régulièrement de l’efficacité des actions, de leur contenu et le pilotage dans la cohérence avec la stratégie.

              Le diagnostic Commercial

              Le business Model Canvas

              La stratégie commerciale

              L’alignement des ressources et leur motivation

              L’état des lieux des actions

              La préparation et le lancement du co-développement avec les clients stratégiques.

              Robustesse des moyens de chiffrage et leur mise à jour

              Les offres et leur retour

              Le pilotage, reporting et taux de conversion.

(ex : Business Model Canvas, organisation, communication, présentation, méthode de Calcul de prix, reporting, alignement des ressources, formation, etc..)

Gestion du changement

Pourquoi faire notre changement ?

Comment faire ce changement ?

Quelles sont les grandes étapes ?

Le changement est d’abord et avant tout une question de comportements où deux logiques de changement (directive et participative) sont à mixer avec intelligence.

               L’état des lieux

               L’organisation et ses intervenants

               Le comité de pilotage

               La communication sur le changement et sa nécessité

               La gestion de déploiement

               La gestion de la perte de performance au moment de la bascule

               La consolidation post changement

Faisons le point sur vos souhaits de changement afin d'engager ce projet avec sérénité.

Management, organisation et ressources humaines

Comment rendre les réunions ou Codir plus efficaces ?

Comment l'organisation s'adapte-t-elle aux conditions changeantes du marché ?

Avons-nous les bonnes personnes aux bons endroits ?

Dois-je faire un diagnostic organisationnel ?

Garder mes personnes clés ou hauts potentiels, comment faire ?

Commençons par un diagnostic organisationnel (Flash ou Complet suivant la thématique) avant d’envisager vos prises de décisions.

               Le diagnostic organisationnel flash ou Complet

               Le constat et son champ des possibles

               L’élaboration des plans d’action et la pré-évaluation des gains 

               La mise en place des actions *

               Pilotage et suivi

               L'organisation des réunions et leur objectif

* (ex : Gestion du changement, communication, nouvelle organisation, entretien embauche métier, alignement des ressources, formation, etc..)

De l’Industrie Traditionnelle à l’Industrie 4.0.

Puis-je faire la mutation vers l’industrie du futur ?

Jusqu’où aller dans cette transformation ?

Comment puis-je faire l’état des lieux des possibilités et de mes réels besoins ?

Quelles sont les économies et les avantages concurrentiels envisager avec cette transformation ?

Après la prise en compte de votre stratégie et vos éventuels premiers budgets alloués, nous prenons en charge :

Le diagnostic industriel

Les interviews avec les personnes clés

L’alignement des ressources

La recherche de gisement de productivité et d'économie

L’élaboration du CDC et sa présentation auprès de l’équipe projet interne

La mise en place et la consultation d’un panel de fournisseurs (directs (ex : M.E.S) et collatéraux)

L’analyse des offres techniques et économiques

Le calcul de TRI des solutions alternatives (suivant les économies possibles et gisements trouvés)

La remise du dossier pour la prise de décision (engagement du projet et commandes).

Optimisation du P&L et Cash

Mon client demande des remises ou des baisses de prix, ai-je encore des gisements d’économie ou de productivité ?

Mes process internes ou industriels sont-ils sous contrôles ?

Comment repenser mon organisation pour diminuer les coûts ou améliorer l’efficience ?

Comment optimiser mon cash et mon P&L ?

Dans une approche d’excellence opérationnelle, faisons le point de la situation avant d’envisager les actions et les changements nécessaires.

               Le diagnostic industriel

               L’évaluation des chantiers d’amélioration (Important, difficulté, niveau de gain, niveau d’investissement, planning)

               Le choix des chantiers d’amélioration et leur pilotage

               L’alignement des ressources

               Le lancement des chantiers d’amélioration interne & externe

               Make or Buy et l'intégration verticale

               Le pilotage, le suivi et l’enregistrement des gains

               Mise en place d'un calcul de prix de revient

               Optimisation du P&L.

               Optimisation Cash.

(ex : Gestion du changement, communication, prix de revient, chantiers d’amélioration, évaluation des gains, alignement des ressources, formation, etc..)