Société de 110 personnes BtoB

OBJECTIF : Définir une stratégie commerciale tout en adaptant l’approche managériale de site industriel à PME

Contexte

Site industriel revendu devant se transformer rapidement en PME autonome
Départ du directeur général en charge du site
Service commercial embryonnaire
Prise de nouveaux business à l’arrêt
Faible capacité à traiter les demandes prix concernant de nouveaux projets
Compétitivité insuffisante pour intéresser les prospects
Politique projet et industrielle décalée par rapport aux attentes du marché

ACTIONS

Un diagnostic 360° détaillé avec les chantiers prioritaires et les recommandations
Etude de marché, clients et prospects stratégiques pour définir les actions commerciales
Optimisation du temps de traitement des réponses à offre
Diminution des coûts d’outillages
Reconfiguration de l’approche chiffrage et offre pour maximiser le taux de conversion
Animation d’un groupe de travail sur la vente à valeur ajoutée (Value selling)
Définir de la feuille de route
Mentoring de certains acteurs clés sur les mutations nécessaires au passage en PME
Evaluation de la structure commerciale à mettre en place et profils à recruter
Injection d’énergie pour dynamiser les actions

RÉSULTATS

Un Copil avec un état d’esprit orienté PME
Une vision structurée et inspirante
Une stratégie commerciale claire et partageable
Une équipe d’acteurs motivée et orientée business
Réduction à 2 chiffres des coûts outillages
Amélioration à 2 chiffres de la compétitivité par rapport aux offres antérieures
Une feuille de route opérationnelle orientée croissance

Prêt à transformer votre entreprise industrielle en une PME autonome et compétitive ? Notre approche 360°, des actions ciblées et une équipe motivée ont déjà permis de réduire les coûts, d’améliorer la compétitivité, et de tracer une feuille de route pour la croissance. Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à relever ces défis et à atteindre vos objectifs.

NOS AUTRES PROJETS

OBJECTIF :

Avoir une vue objective de la situation de l’entreprise et de ses équipes

Société en questionnement sur son organisation, ses processus opérationnels, son innovation et son développement à l’international.

OBJECTIF :

Définir une stratégie commerciale tout en adaptant l’approche managériale de site industriel à PME

Site industriel revendu devant se transformer en PME autonome

OBJECTIF :

Transformer la forte ambition du dirigeant en stratégie d’entreprise

Un dirigeant guidé par une ambition de croissance significative, mais conscient que le manque de stratégie et de fondations de son entreprise nécessitent d’être travaillées et renforcées.

OBJECTIF :

Retournement en urgence d’un site industriel

Le site souffre d’une perte de rentabilité. L’engagement des acteurs clés est en déclin, coûts de main-d’œuvre augmentent et les pratiques managériales non alignées sur l’urgence de la situation.

OBJECTIF :

Trouver des gisements de productivité opérationnelle et/ou digitale

Transformation digitale ou pas, une amélioration de la productivité interne nécessaire.

OBJECTIF :

Le cash et l’amélioration relationnelle avec les actionnaires

Dans une période de transition cruciale pour l’entreprise : Passage du Directeur Général Adjoint au rôle de PDG